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当兵的人打造“当兵的人”酒——一批军队转业干部共同创业的故事
文章来源:  浏览人数:2813  发布日期:2009年9月7日

 

当兵的人打造当兵的人

—— 一批军队转业干部共同创业的故事

  在2005年中国南京国际梅花节上,南来北往的人们认识了一个崭新的白酒品牌——当兵的人酒,因为它被“梅花节”组委会指定为唯一接待用酒。“梅花节”由南京市人民政府主办,至今已有十届,而当兵的酒为何能获得如此殊荣呢?

  昨日,记者约见了南京当兵的人酒业有限公司总经理任志扬。记者面前的任志扬,军人气度远盖他总经理的气质。正如他们的广告语所说的那样:咱当兵的人,就“酒”是不一样。

  2004年的夏天,任志扬天天在“西祠胡同”里转悠,认识了一帮同是转业干部的朋友。就在版聚的时候,这12个来自海、陆、空的转业干部们突发奇想,相约共同自主创业,打造一片新天地。“我们不怕,我们有的就是吃苦耐劳精神,我们也甘愿做‘第一个吃螃蟹’的人。”正是军人特有的精神让他们信心十足。人多力量大,这帮人坐在一起开始谋划。以前曾接触过生物工程的任志扬,提议从保健品入手。他们发现目前占据国内保健品市场25%份额的性保健品,有着巨大的市场潜能,然而,他们觉得刚转业的干部就干“这个”不是太合适,最终放弃了这个想法。

  “我们这些人酒量都很大,最起码一斤是灌不倒的。”聚会喝酒时的灵感给他们敲开了创业大门。他们说干就干,分头进行市场调研和向专家咨询、学习,仅用了15天的时间,前期准备工作就基本完毕。“全国每年都能喝掉2个西湖那么多的白酒,我们为什么不来抢一片地呢?”白酒作为中国悠久饮食文化特色,一直传承至今,并将永远持续下去,其市场是无穷的。

  在目前众多白酒品牌中,没有一个是以军事命名打响的,即使有,也都是昙花一现。“作为一名军人,我一定要搞一个,不然是个遗憾啊!”为了名字能叫响叫亮,他们也是煞费苦心,最终“当兵的人”这个最简单但又意味深远的名字,脱颖而出。“就是这个感觉,我们要的就是这个。”说起这段往事,任志扬还是一脸兴奋。策划好品名是成功的第一步,第二步就是找生产厂家。

  说起白酒,人们自然就想到四川,说到四川又无不提及泸州。于是他们将目标选定在四川省泸州酒厂,生产的事情谈得还算顺利。虽说生产基地离南京远了些,但是四川泸州的名气却是南京任何一家酒厂无法比拟的。

  每一步走得都还算平坦,最后就是商品形象及商品文化的确定。“这也费了我们不少事呢。”就说酒盒上的形象,换了一个又一个,起初想把真实的战士作为主要形象,但这是违反工商法的;又想弄些飞机、大炮在上面,又觉得太简单;最后觉得用古代官兵形象,既符合酒名,又不违法,于是一张主帅带领大部队驾驭归来的形象被敲定。同时以黄红为主的酒盒颜色,代表了喜气和威严,两侧还配置了考究的铆钉。

当兵的人做事利落是他们的特色,从最初的策划到产品成型,只用了短短二三个月的时间。2004年9月23日,南京当兵的人酒业有限公司正式成立,同为股东的12位转业干部心里乐开了花。产品一经推出,反响强烈,不到一年时间,产品已登陆几大军区、诸军兵种、武警部队,销售到江苏的十三个地级市,以及北京、上海、山东、山西、陕西、甘肃、青海、河南、河北、浙江、安徽、江西、福建、新疆、西藏等15个省、市、自治区。目前,正以天下第一的军酒品牌和良好的信誉及军酒品质,发展势头有增无减。代理的大多数都是有军人情结的人,他们说‘当兵的人’四个字说到了他们的心坎上了”。 任志扬表示,他们将吸纳更多的转业干部一起打拼,共同打造当兵的人的品牌,争创中国军酒先锋。

                       原载2004年12月17日《江苏商报》9版

                               2005年3月30日《扬子晚报》B16版