“当兵的人”酒招商何以火爆
品牌创意堪称经典
军字招牌赢得青睐
淡季入市出奇制胜
近日，中国军事科学院邵华将军接见“当兵的人”酒业公司董事长任志扬及省市领导关怀“当兵的人”事迹经媒体报道后，引起社会热烈反响，广大读者来电来访已达上千人次，任志扬及其创办的“当兵的人”酒业犹如一匹黑马引起白酒行业一片惊叹声。截至目前，已有500多名销售商要求代理经销，产品已登陆几大军区、诸军兵种、武警部队，销售到江苏的十三个地级市，以及北京、上海、山东、山西、陕西、甘肃、青海、河南、河北、浙江、安徽、江西、福建、新疆、西藏等15个省、市、自治区。 “咱当兵的人，酒是不一样”这一广告语已成了耳熟能详的词汇。
“当兵的人”酒招商缘何如此火爆？“当兵的人”酒究竟有啥不一样？昨天，记者再次来到该公司探访。
白酒市场惊现“黑马”
记者刚到位于南京繁华地段新街口的华盈国际大厦11楼的南京当兵的人酒业有限公司，就被眼前一幕惊呆了，只见有二十多人依次坐在大厅里。一问才知，他们原来是在等候与老总洽谈合作事宜，由于人太多，他们只好排队。任志扬董事长向记者“诉苦”道，自从扬子晚报报道了公司的事迹后，每天都有近百个咨询电话，直接来访的客人也有几十人，公司每个人都忙得团团转。
当兵的人酒打破了地域局限而涵盖五湖四海。据任董事长介绍，在这些来电来访的客人中，有本省的，也有省外的，最远的一位竟来自黑龙江省齐齐哈尔市。这是一名做建材生意的老板，他从扬子晚报网站上看到消息后，坐了两天两夜的火车赶到南京，找到任董事长要求做当地的代理商。这位老板握着任董事长的手，用东北笑星范伟的声调说：“能认识你真是缘分哪，回家后我就把建材的生意停了，专门做酒业。”湖北仙桃市一位市民找到任董事长说，我看到“当兵的人”这一品牌后非常振奋，我们当兵的人以前都是喝别人的酒，现在终于有了属于自己的酒了。
省外来客不断，省内的白酒经销商也异常踊跃。徐州历来是兵家必争之地，“当兵的人”酒在徐州的代理权也出现了白热化的竞争。任董事长介绍说，共有4名有实力的经销商要求做徐州的总代理。其中之一是徐州某房地产公司的老总，他打电话给作志扬说：“我一定要做徐州的代理商，就因为我是一名军转干部。”徐州某银行行长的弟弟则说：“无论别人出多少代理费，我都要再加上10万元拿到代理权。”五粮液徐州市总代理是一位女老板，她打电话给任志扬列举了自己的几大优势：其一是她是一名军转干部，有军人情结；其二是她有雄厚的经济实力；其三是她有白酒经销的经验；其四是她有良好的社会资源。还有一位神秘的大款找到任志扬说，他一定要做徐州总代理。因为竞争的人多，以至于他左右为难，最后，他不得不将徐州市场切成几块，让他们各做一块。
当兵的人酒借助《咱当兵的人》歌的知名度和穿透力，以军人、战友的情结为心灵纽带受到军内外商家和消费者所关注和青睐。此外，无锡、宿迁、连云港等地的咨询电话都已突破百人。上海易初连花超市事业发展部负责人慕名来到南京，他对任董事长说，他也是当过兵的人，“当兵的人”酒进入他们超市销售不要一分钱的进场费。
军酒招商缘故火爆
“当兵的人”酒经本报报道后，引起的反响之热烈让报社的记者都吓了一跳，连日来，几乎每个部门都接到了咨询电话，有位读者在电话中说：“我是当过兵的人，一见到这个牌子的酒就有一种亲切感，喝一口‘当兵的人’酒，好像又回到了军营，好像又见到了阔别多年的战友。战友情有时胜过亲兄弟，喝一口军人自己的酒，别有一番滋味在心头啊！”
这是否就是“当兵的人”酒火爆市场的主要原因？任董事长介绍道，军人情结固然重要，但周密的策划和市场运作是成功的关键。中国人饮酒习俗已有数千年，中国白酒市场品牌众多，但军酒似乎很少。“当兵的人”酒填补了以军人、军事、军队为题材命名的酒类品牌的空白。“当兵的人”的命名，是在江苏西祠胡同网站上经过大量征集后，经反复研究决定的。它是一个极具潜力的品牌，打破了许多品牌命名上追求大而全的模式，锁定特定的人群，突出自己的个性，从而达到了意想不到的效果，市场火爆也在情理之中。
军人的人格魅力成就了“当兵的人”酒的品牌魅力，但品牌得到大多数消费者的认同还有赖于酒的内在质量，而“当兵的人”酒业自创业之初就把质量作为企业生存的根本。据介绍，“当兵的人”酒业的生产基地在中国名酒的故乡—四川省，那里有得天独厚的气候、水质、土壤等自然条件，加上现代化的工艺生产技术，使产品质量有了可靠的保证。生产基地是四川省大型国有企业—泸州市酒厂，其近百个品牌酒先后荣获“布达佩斯国际食品博览会金”、“布鲁塞尔国际评酒会银奖”、“中国名牌”、“中国知名白酒品牌”、“国家质量达标食品”等众多称号，并已通过ISO9001、9002国际标准质量管理体系认证，由中国人民保险公司“PICC产品质量”负责承保。
透视“当兵的人”现象
“当兵的人”酒问世后，随即在军内外刮起了军酒旋风，无论是现役军人，还是曾经当过兵的人，都对此酒表现出极大的关注和浓厚的兴趣，形成特有的“当兵的人现象”。对此，形成这种现象的核心人物任董事长表达了自己的看法。
任志扬董事长说，全国解放后，军转复退军人数以千万计，现役军人也非常之多，火热的军营生活，战友之间情同手足的友情是每个军人一生都难以忘怀的。但长期以来，没有一个叫得响的酒让军人们认同，“当兵的人”酒让军人们找到了归属感，找到了一个回忆过支的媒介。任董事长向记者说了一件让他感动的事。前些天，一名老工程兵慕名找到“当兵的人”酒业公司，对任志扬说：“我是来尝尝咱‘当兵的人’酒的，这个品牌让我眼前一亮，让我想起了那难忘的岁月。”这名军转干部是上世纪60年代的老兵，现在已是一家大型路桥合资企业中方总经理。任董事长感慨地说，这名老兵现在不缺钱，家中也不缺好酒，工作也很忙，但他在百忙之中抽空来尝尝“当兵的人”酒，足以体现军酒的独特魅力。
原载2005年4月21日《扬子晚报》A5版 |
