一、企业简介
泸州当兵的人酒厂隶属于南京当兵的人酒业有限公司，是以一批立志打造中国军酒品牌，勇于创业的复转军人为主体的，高薪吸纳社会优秀营销人才，共同创办的经济实体。酒厂在泸州，管理总部在南京，所有系列白酒均系自己酿造，葡萄酒生产基地在烟台，啤酒生产基地在南京。
目前主要以白酒作为市场切入点，将逐渐发展成为集白酒、啤酒、红酒、黄酒、保健酒为一体的大型酒业酿造集团。
二、产品简介
1．当兵的人系列白酒为“中国知名品牌”。江苏省酒类流通市场“放心酒”，中国质量万里行“质量信得过单位”，当兵的人·钢铁长城包装获“中国酒品包装金奖”，产品极具竞争力。
2．品质保障。当兵的人系列白酒以高粱、大米、糯米、小麦、玉米为原料，经多重生产工艺酿造而成，具有窖香浓郁，酒体柔顺，醇厚绵甜，甘美净爽的特点，深受广大消费者喜爱。
3．口感特点和包装特点及品质品牌的个性化是吸引消费者的重大理由。
三、产品定价
1．依靠酒店带动市场的酒店终端操作产品指导价
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品 种 |
单位 |
总经销进价 |
二批发进价 |
酒店
进价 |
商超
进价 |
商超
销价 |
团购
进价 |
酒店
销价 |
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将帅之星 |
瓶 |
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钢铁长城 |
瓶 |
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绿色年华 |
瓶 |
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备注：每个产品厂家都将给予市场广泛的支持，给予商家较大的返利，并且总经销也要拿出一部分给二级经销单位实行及时奖励，才能把市场做大做强，具体额度及要求详见双方合同（确保各级经销单位赚钱）。
2．低价位产品市场指导价
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品 种 |
单位 |
总经销进价 |
二批发进价 |
二批发销价 |
零售销价 |
酒店终端价 |
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东西南北兵 |
瓶 |
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遍地英雄 |
瓶 |
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战友你好 |
瓶 |
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兄弟情深 |
瓶 |
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战友之歌 |
瓶 |
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士兵之恋 |
瓶 |
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四、基本策略
1．创新厂商合作理念，建立全新的经销商队伍
2．强化酒店终端，加强核心终端掌控，强化终端客情，实现酒店终端带动二批
3．分品牌区域独家代理制，保护经销商的合法权益
4．形成“市场共建，风险共担，利润共享“的战略伙伴关系，明确厂商各自的责任和义务
5．经销商要有足够的完成市场运作的资金，有足够的人员和车辆，严格执行企业策略
6．根据情况厂家派业务经理给予市场指导，培训业务人员，协助经销商管理市场，承担合理有效的广告投入和促销支持
五、经销商选择要求
1．选择新型经销商，即经营理念先进，资金实力雄厚，社会关系良好。有较好的合作精神和良好的沟通能力。
2．采取市场准入制度，各级总经销均要有较强的资金实力，省级首批付款不低于200万元，地级不低于50万，县级不低于20万，省级保证金5万，地级3万，县级1万，特殊情况可适当减。
3．要有先进的经营理念，具备公司化经营能力，能够按厂家要求建立销售队伍。
4．有良好的社会资源（关系），敢于公关，拉动消费。
5．严格遵守销售政策，根据市场规模，适时按要求完成辅货率。
6．配合执行销售政策，垫付市场费用，厂家按时冲报。
六、厂家支持
1．企业保证区域独家经销权
2．企业保证价格稳定。
3．厂方根据情况，派业务经理协助经销商管理市场，指导经销商规范管理。
4．厂方根据市场操作方案需要，适时进行有效的广告宣传和促销支持，具体额度由厂家控制。
5．根据企业发展需要，适时给予央视或者省级媒体支持。 |
