s 南京当兵的人食品科技有限公司
暂无信息!

 
当兵的人酒招商方案
文章来源:  浏览人数:3354  发布日期:2009年9月7日

 

 
一、企业简介
泸州当兵的人酒厂隶属于南京当兵的人酒业有限公司,是以一批立志打造中国军酒品牌,勇于创业的复转军人为主体的,高薪吸纳社会优秀营销人才,共同创办的经济实体。酒厂在泸州,管理总部在南京,所有系列白酒均系自己酿造,葡萄酒生产基地在烟台,啤酒生产基地在南京。
目前主要以白酒作为市场切入点,将逐渐发展成为集白酒、啤酒、红酒、黄酒、保健酒为一体的大型酒业酿造集团。
 
二、产品简介
1.当兵的人系列白酒为“中国知名品牌”。江苏省酒类流通市场“放心酒”,中国质量万里行“质量信得过单位”,当兵的人·钢铁长城包装获“中国酒品包装金奖”,产品极具竞争力。
2.品质保障。当兵的人系列白酒以高粱、大米、糯米、小麦、玉米为原料,经多重生产工艺酿造而成,具有窖香浓郁,酒体柔顺,醇厚绵甜,甘美净爽的特点,深受广大消费者喜爱。
3.口感特点和包装特点及品质品牌的个性化是吸引消费者的重大理由。
 
三、产品定价
1.依靠酒店带动市场的酒店终端操作产品指导价
 
品  种
单位
总经销进价
二批发进价
酒店
进价
商超
进价
商超
销价
团购
进价
酒店
销价
将帅之星
 
 
 
 
 
钢铁长城
 
 
 
 
 
 
 
绿色年华
 
 
 
备注:每个产品厂家都将给予市场广泛的支持,给予商家较大的返利,并且总经销也要拿出一部分给二级经销单位实行及时奖励,才能把市场做大做强,具体额度及要求详见双方合同(确保各级经销单位赚钱)。
 
2.低价位产品市场指导价
 
品  种
单位
总经销进价
二批发进价
二批发销价
零售销价
酒店终端价
东西南北兵
 
 
 
遍地英雄
 
 
 
 
 
战友你好
 
 
兄弟情深
 
战友之歌
 
士兵之恋
 
 
 
 
四、基本策略
1.创新厂商合作理念,建立全新的经销商队伍
2.强化酒店终端,加强核心终端掌控,强化终端客情,实现酒店终端带动二批
3.分品牌区域独家代理制,保护经销商的合法权益
4.形成“市场共建,风险共担,利润共享“的战略伙伴关系,明确厂商各自的责任和义务
5.经销商要有足够的完成市场运作的资金,有足够的人员和车辆,严格执行企业策略
6.根据情况厂家派业务经理给予市场指导,培训业务人员,协助经销商管理市场,承担合理有效的广告投入和促销支持
 
五、经销商选择要求
1.选择新型经销商,即经营理念先进,资金实力雄厚,社会关系良好。有较好的合作精神和良好的沟通能力。
2.采取市场准入制度,各级总经销均要有较强的资金实力,省级首批付款不低于200万元,地级不低于50万,县级不低于20万,省级保证金5万,地级3万,县级1万,特殊情况可适当减。
3.要有先进的经营理念,具备公司化经营能力,能够按厂家要求建立销售队伍。
4.有良好的社会资源(关系),敢于公关,拉动消费。
5.严格遵守销售政策,根据市场规模,适时按要求完成辅货率。
6.配合执行销售政策,垫付市场费用,厂家按时冲报。
 
六、厂家支持
1.企业保证区域独家经销权
2.企业保证价格稳定。
3.厂方根据情况,派业务经理协助经销商管理市场,指导经销商规范管理。
4.厂方根据市场操作方案需要,适时进行有效的广告宣传和促销支持,具体额度由厂家控制。
5.根据企业发展需要,适时给予央视或者省级媒体支持。