在央视广告的强大推动下，历练4年多的“军”酒品牌——
“当兵的人”酒
招商再度火爆
“咱当兵的人，酒是不一样！”这一广告语已成了耳熟能详的词汇。
近日，中央电视台二套、七套连续播放“当兵的人”酒广告之后，引起社会热烈反响。截至目前，省内外已有366名销售商要求代理经销，“当兵的人”酒，像两年前一样，再度在全国引起代理与销售的狂潮！
中国酒业人士惊呼：“当兵的人”酒怎么啦！为什么短短的四年，就走遍了大江南北？
“当兵的人”酒招商与销售缘何如此火爆？
各地代理商蜂拥而来
走进南京“当兵的人”酒业有限公司，就会看到20多个人依次坐在大厅里，一问才知，他们原来都是在排队等候洽谈合作事宜的。工作人员向记者“诉苦”道，自从中央电视台做了广告后，每天都有几十个咨询电话，直接来访的客人也有十几到几十人不等，公司每个人都忙得团团转。
据介绍，在这些来电来访的客人中，有本省的，也有省外的，最远的一位竟来自黑龙江省齐齐哈尔市。这是一名做建材生意的老板，他坐了两天两夜的火车赶到南京，找到公司要求做当地的代理商。这位老板说：“能认识你真是缘分哪，回家后我就把建材生意停了，专门做酒业。”山东聊城任女士打来电话说：“我看到‘当兵的人’这一品牌后非常振奋，能在央视上广告，肯定是大品牌！我是军属，以前我家那口子都是喝别的品牌酒，以后就喝‘当兵的人’酒了。”
上海易初连花超市事业发展部负责人慕名来到南京，他对负责人说，他也是当过兵的人，“当兵的人”酒进他们超市销售不要一分钱的进场费。
开封历来是兵家必争之地，“当兵的人”酒在开封的代理权就出现了白热化竞争。开封某房地产公司的老总说：“我一定要做开封的代理商，就因为我是一名军转干部。”开封某银行行长是退役军人，他的弟弟也想做代理：“无论别人出多少代理费，我都要再加上10万元，拿下代理权。”某中国名酒开封市总代理是一位女老板，她列举了自己的几大优势：其一是她是一名军转干部，有军人情结；其二是她有雄厚的经济实力；其三是她有白酒经销的经验；其四是她有良好的社会资源。因为竞争的人多，公司最后不得不将开封市场按区县划分，切成几块，让他们各做一块。
招商火爆大有原因
“当兵的人”酒业公司承认，“当兵的人”酒招商火爆，除了央视广告因素，与酒的名称有很大关系。
有位经销商在电话中说：“我是当过兵的人，一见到这个牌子的酒就有一种亲切感，喝一口‘当兵的人’酒，好像又回到了军营，好像又见到了阔别多年的战友。战友情有时胜过亲兄弟，喝一口军人自己的酒，别有一番滋味在心头啊！”
中国商标策划大师、南京佳杰商标事务所有限公司董事长吴家杰认为：军人情结固然重要，但周密的策划和市场运作是成功的关键。中国白酒市场品牌众多，但“军”酒很少。“当兵的人”酒填补了以军人、军事、军队为题材命名的酒类品牌的空白。
军人的人格魅力成就了“当兵的人”酒的品牌魅力，但品牌得到大多数消费者的认同还有赖于酒的内在质量。据介绍，“当兵的人”酒的生产基地在“中国名酒之乡”四川省泸州市，那里有着得天独厚的气候、水质、土壤等条件，加上现代化的工艺生产技术，使“当兵的人”酒产品质量有了可靠的保证。 |
