s 南京当兵的人食品科技有限公司
暂无信息!

 
当兵的人酒招商再度火爆
文章来源:  浏览人数:2698  发布日期:2011年6月13日

    在央视广告的强大推动下,历练4年多的“军”酒品牌——

    “当兵的人”酒

    招商再度火爆

    “咱当兵的人,酒是不一样!”这一广告语已成了耳熟能详的词汇。

    近日,中央电视台二套、七套连续播放“当兵的人”酒广告之后,引起社会热烈反响。截至目前,省内外已有366名销售商要求代理经销,“当兵的人”酒,像两年前一样,再度在全国引起代理与销售的狂潮!

    中国酒业人士惊呼:“当兵的人”酒怎么啦!为什么短短的四年,就走遍了大江南北?

    “当兵的人”酒招商与销售缘何如此火爆?

    各地代理商蜂拥而来

    走进南京“当兵的人”酒业有限公司,就会看到20多个人依次坐在大厅里,一问才知,他们原来都是在排队等候洽谈合作事宜的。工作人员向记者“诉苦”道,自从中央电视台做了广告后,每天都有几十个咨询电话,直接来访的客人也有十几到几十人不等,公司每个人都忙得团团转。

    据介绍,在这些来电来访的客人中,有本省的,也有省外的,最远的一位竟来自黑龙江省齐齐哈尔市。这是一名做建材生意的老板,他坐了两天两夜的火车赶到南京,找到公司要求做当地的代理商。这位老板说:“能认识你真是缘分哪,回家后我就把建材生意停了,专门做酒业。”山东聊城任女士打来电话说:“我看到‘当兵的人’这一品牌后非常振奋,能在央视上广告,肯定是大品牌!我是军属,以前我家那口子都是喝别的品牌酒,以后就喝‘当兵的人’酒了。”

    上海易初连花超市事业发展部负责人慕名来到南京,他对负责人说,他也是当过兵的人,“当兵的人”酒进他们超市销售不要一分钱的进场费。

    开封历来是兵家必争之地,“当兵的人”酒在开封的代理权就出现了白热化竞争。开封某房地产公司的老总说:“我一定要做开封的代理商,就因为我是一名军转干部。”开封某银行行长是退役军人,他的弟弟也想做代理:“无论别人出多少代理费,我都要再加上10万元,拿下代理权。”某中国名酒开封市总代理是一位女老板,她列举了自己的几大优势:其一是她是一名军转干部,有军人情结;其二是她有雄厚的经济实力;其三是她有白酒经销的经验;其四是她有良好的社会资源。因为竞争的人多,公司最后不得不将开封市场按区县划分,切成几块,让他们各做一块。

    招商火爆大有原因

    “当兵的人”酒业公司承认,“当兵的人”酒招商火爆,除了央视广告因素,与酒的名称有很大关系。

    有位经销商在电话中说:“我是当过兵的人,一见到这个牌子的酒就有一种亲切感,喝一口‘当兵的人’酒,好像又回到了军营,好像又见到了阔别多年的战友。战友情有时胜过亲兄弟,喝一口军人自己的酒,别有一番滋味在心头啊!”

    中国商标策划大师、南京佳杰商标事务所有限公司董事长吴家杰认为:军人情结固然重要,但周密的策划和市场运作是成功的关键。中国白酒市场品牌众多,但“军”酒很少。“当兵的人”酒填补了以军人、军事、军队为题材命名的酒类品牌的空白。

    军人的人格魅力成就了“当兵的人”酒的品牌魅力,但品牌得到大多数消费者的认同还有赖于酒的内在质量。据介绍,“当兵的人”酒的生产基地在“中国名酒之乡”四川省泸州市,那里有着得天独厚的气候、水质、土壤等条件,加上现代化的工艺生产技术,使“当兵的人”酒产品质量有了可靠的保证。